We make it happen

Cómo negociar y persuadir con confianza

Presentación

Negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses. Puede ser un intercambio social que implique una relación de fuerza, una lucha sutil por el dominio. Esa fuerza se va desplazando de un lado a otro durante las diversas etapas. No es conveniente en una negociación que una de las partes se beneficie de una relación de fuerza desequilibrada que imponga sus condiciones a la otra parte. Es mejor que exista un cierto equilibrio de fuerzas y que se intercambien las presiones donde finalmente las partes llegarán a un acuerdo cuando las fuerzas estén igualadas. En la negociación, al igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes. Veremos los aspectos fundamentales a considerar en cualquier negociación, herramientas de comunicación para convencer y persuadir con confianza, la tipología/perfiles de negociadores y su tratamiento y factores críticos ¿Estás preparad@ para negociar y persuadir con confianza?


Inscríbete GRATIS al webinar

A quién va dirigido

Personas que tengan que proponer una idea, vender o comprar un producto o un servicio y tengan que afrontar dicha situación con eficacia y alcanzar resultados convincentes para evolucionar y crecer personal y profesionalmente. El webinar desvelará aspectos fundamentales y críticos a tener en cuenta para cualquier persona que necesite conseguir acuerdos duraderos y sostenibles a través de procesos de negociación, donde se utilicen técnicas para convencer y persuadir, transmitiendo confianza a la otra parte y poder llegar a la parte emocional que es la que decide y elige.

Índice

  • Aspectos fundamentales en la negociación.
  • Herramientas de comunicación para la relación personal y profesional.
  • Tipologías de negociadores: Perfiles y Tratamiento.
  • Factores críticos de la negociación.
  • Conclusiones.
Carmelo Sierra
Acompaño a las organizaciones a implantar sus estrategias y objetivos, optimizar su funcionamiento, aumentar la rentabilidad, facilitar la transición generacional y a convertir a todos sus equipos en equipos de alto rendimiento, de tal modo que se transforman en negocios sostenibles y competitivos y en organizaciones emocionalmente inteligentes. Tras 10 años en posiciones ejecutivas en las áreas comerciales, logísticas y gerenciales, he trabajado en los últimos 15 años como Consultor de Gestión del Cambio en diversas empresas de diferentes tamaños y sectores, pymes y empresas familiares de España. Fundador y Director de SIERRA CONSULTING.

Ayudo a cohesionar y motivar equipos, gestionando las actitudes y resistencias que se necesitan afrontar en las empresas y en sus equipos y colaboro en la resolución de conflictos y de mejora en la comunicación. Desarrollo competencias, hábitos y habilidades directivas de directivos, miembros del primer nivel ejecutivo y mandos intermedios con responsabilidades sobre equipos, orientando a toda la organización hacia el Cliente.

Linkedin
Inscríbete GRATIS al webinar y, si te interesa, pide información sobre uno de nuestros masters
* Necesario para confirmación por SMS
EAE-OSTELEA Formación Online, S.L., tratará sus datos personales para contactarle e informarle del curso o máster seleccionado de cara a las dos próximas convocatorias del mismo, siendo eliminados una vez facilitada dicha información y/o transcurridas las citadas convocatorias.
Ud. podrá ejercer los derechos de acceso, supresión, rectificación, oposición, limitación y portabilidad, mediante carta a EAE-OSTELEA Formación Online, S.L., Diagonal 662-664, 5ª planta, 08034 Barcelona, o remitiendo un email a atc@eaeprogramas.es. Asimismo, cuando lo considere oportuno podrá presentar una reclamación ante la Agencia Española de protección de datos.
Podrá ponerse en contacto con nuestro Delegado de Protección de Datos mediante escrito dirigido a dpo@planeta.es o a Grupo Planeta, At.: Delegado de Protección de Datos, Avda. Diagonal 662-664, 08034 Barcelona.
Acepto recibir información de los próximos webinars
Te hemos enviado un código vía SMS. Introdúcelo para validarlo.
Inscríbete gratis

Utilizamos cookies para personalizar su experiencia. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Ver más.

Aceptar